Do you believe that agile working methods and digitalization can bring modern medium-sized businesses to a new level of success? Have you always wanted to play an essential role in the growth of a promising young company? Are you always up for a challenge? Join our sales team and help us digitize one of the strongest industries in the world.
Allex.ai is an innovative cloud-based project management software for any company where successful projects are critical to business success, such as contract and product development. With Allex.ai, a capacity planning and multi-project software, customers can accelerate their projects by 30% using intelligent methods. Allex Projects GmbH, founded in 2010, is a pioneer in digital transformation. We have offices in Munich and Berlin, work in an agile framework and pride ourselves on our strong community across the company.
Your role
You will be responsible for the complete sales cycle, managing your own sales pipeline, prioritizing the right deals, creating urgency, negotiating and closing deals.
Your tasks are:
· Researching and understanding the needs of our prospects and customers and effectively communicating our value proposition
· Prioritize sales opportunities and mobilize the appropriate internal resources to accelerate our sales cycles
· Effectively engage with senior decision makers, qualify opportunities, negotiate and close deals
· Complete sales cycle responsibility, managing your own sales pipeline, prioritising the right deals and creating urgency
· Consistently achieve and exceed against sales revenue targets for new business and other performance targets
· Generate insights from direct customer communications and feedback to all other teams with the goal of becoming a better product/company every day
· Collaborate with marketing to develop and execute the best joint go-to-market strategies
Requirements
· Bachelor's degree or equivalent work experience
· Strong written and verbal communication
· fluent in German and English
· Enjoys connecting with new and known prospects by phone, social media or email
· Experience in enterprise B2B software and SaaS sales is a strong plus
· Experience working with SMBs as customers is a plus
· Ability to engage with customers and prospects at all levels of the organization
· Willingness to take on the sales pipeline of an early stage tech startup
We offer
· Full ownership of your work area
· Flat hierarchies and a can-do attitude
· Growing responsibility with your emerging success
· Flexible working hours to ensure your work-life balance
· Regular hackathons and team events
· The chance to build the next Unicorn company with your own work
· Permanent employment contract with competitive salary
· Suitable workplace in our office in Munich or Berlin
If you are curious and have a desire to get involved and learn, we look forward to working with you to bring great new ideas to life.
Du glaubst, dass agile Arbeitsmethoden und Digitalisierung den modernen Mittelstand auf eine neue Erfolgsebene bringen können? Wolltest Du schon immer das Wachstum eines vielversprechenden jungen Unternehmens maßgeblich mit gestalten? Bist Du immer für eine Herausforderung zuhaben? Komm in unser Vertriebsteam und unterstütze uns dabei, eine der stärksten Branchen der Welt zu digitalisieren.
Allex.ai ist eine innovative, cloudbasierte Projektmanagement-Software für alle Unternehmen, in denen erfolgreiche Projekte entscheidend für den Geschäftserfolg sind, wie z.B. in der Auftrags- und Produktentwicklung. Mit Allex.ai, einer Kapazitätsplanungs- und Multiprojektsoftware, können Kunden ihre Projekte durch intelligente Methoden um 30% beschleunigen. Die Allex Projects GmbH ist ein Pionier im Bereich der digitalen Transformation. Wir haben Büros in München und Berlin, arbeiten in einem agilen Framework und sind stolz auf unsere starke Community im Unternehmen.
Deine Rolle
Du bist verantwortlich für den kompletten Sales Cycle, verwaltest Deine eigene Sales Pipeline, priorisierst die richtigen Deals, erzeugst Dringlichkeit, verhandelst und schließt Deals ab
Deine Aufgaben sind:
· Recherchieren und Verstehen der Bedürfnisse unserer Interessenten und Kunden und effektive Kommunikation unseres Wertangebots
· Priorisierung von Verkaufschancen und Mobilisierung der entsprechenden internen Ressourcen, um unsere Verkaufszyklen zu beschleunigen
· Effizienter Umgang mit hochrangigen Entscheidungsträgern, Qualifizierung von Gelegenheiten, Verhandlung und Abschluss von Geschäften
· Vollständige Verantwortung für den Vertriebszyklus, Verwaltung der eigenen Vertriebspipeline, Priorisierung der richtigen Geschäfte und Schaffung von Dringlichkeit
· kontinuierliches Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele für neue Geschäfte und andere Leistungsziele
· Erkenntnisgewinnung aus der direkten Kundenkommunikation und Feedback an alle Teams mit dem Ziel, das Produkt und das Unternehmen jeden Tag zu verbessern
· Zusammenarbeit mit dem Marketing Team, um die besten gemeinsamen Strategien für die Markteinführung zu entwickeln und umzusetzen
Anforderungen
· Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
· Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit
· Fließend in Deutsch und Englisch
· Freude an der Kontaktaufnahme mit neuen und bekannten Interessenten per Telefon, Social Media oder E-Mail
· Erfahrung im Vertrieb von B2B-Unternehmenssoftware und SaaS ist ein großes Plus
· Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SMBs als Kunden ist ein Plus
· Fähigkeit, mit Kunden und Interessenten auf allen Ebenen des Unternehmens in Kontakt zu treten
· Bereitschaft zur Übernahme der Vertriebspipeline eines jungen Technologieunternehmens
Wir bieten
· Volle Eigenverantwortung für Deinen Arbeitsbereich
· Flache Hierarchien und eine "Can-Do"-Einstellung
· Wachsende Verantwortung mit wachsendem Erfolg
· Flexible Arbeitszeiten, um Deine Work-Life-Balance zu gewährleisten
· Regelmäßige Hackathons und Team Events
· Die Chance, das nächste Einhorn-Unternehmen mit Deiner eigenen Arbeit aufzubauen
· Unbefristeter Arbeitsvertrag mit wettbewerbsfähigem Gehalt
· Geeigneter Arbeitsplatz in unserem Büro in München oder Berlin
Wenn Du neugierig bist und Lust hast, Dich zu engagieren und zu lernen, freuen wir uns darauf, gemeinsam mit Dir großartige neue Ideen zum Leben zu erwecken.
To apply, send an email with your CV and the title of the position you are applying for to jobs@allex.ai.
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