Business Development Representative (m/f/d)

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Munich or Berlin, Germany

Full Time

German and English (fluent)

Overview

Do you believe that agile working methods and digitalisation can bring modern SMEs to new levels of success? Have you always wanted to play an essential role in the growth of a promising young organization? Are you always up for a challenge? Come join our sales team and help us digitalize one of the strongest industries in the world.

Allex.ai is a software solution for agile projects, especially in the areas of engineer-to-order and product development. We help our customers accelerate their projects by 30% using a unique package of optimization methods. ACTANO GmbH, the company behind Allex, is an investor-driven company and pioneer in digital transformation. We are based in Munich and Berlin and follow agile working methods.

The Role

You will be responsible for building up and filling our sales funnel while engaging with the decision-makers of the international manufacturing market. You will build the foundation for Allex’s future success by driving new sales opportunities through innovative campaigns and events.

Your Responsibilities

  • Build strong relationships with all levels of the buying centre on the customer side
  • Qualify inbound leads coming through all our marketing channels
  • Collaborate with Allex’s C-Level to continuously generate new pipeline through account research and outreach
  • Research and understand the needs of our clients, prospects and customers, and effectively communicate our value proposition
  • Generate insights from direct customer communication and feedback to all other teams with the goal to become a better product/company every day
  • Prioritize opportunities and mobilize the appropriate internal resources to help accelerate our sales cycles
  • Partner with Marketing to develop and execute the best common go-to-market strategies

Requirements

Minimum Qualifications

  • Bachelor’s Degree or equivalent work experience
  • Strong written and oral communication
  • Native/Fluent in German and English

Preferred Qualifications

  • 1 year of experience in Enterprise B2B software/SaaS sales a strong advantage
  • Experience working with SMEs as customers is preferred
  • Ability to engage with customers and prospects at every level of the organization – from the frontline to the C-Suite
  • Willingness to own the sales pipeline of an early-stage tech startup

We Provide

  • Full ownership of your area of responsibility
  • Flat hierarchies and can-do attitude
  • Regular hackathons and team events
  • Flexible working hours to grant you work-life balance
  • A chance to build up the next unicorn-company with your own hands

Übersicht

Glauben Sie, dass agile Arbeitsmethoden und Digitalisierung moderne KMUs auf ein neues Erfolgsniveau bringen können? Wollten Sie schon immer eine wesentliche Rolle beim Wachstum eines vielversprechenden jungen Unternehmens spielen? Sind Sie immer bereit für eine Herausforderung? Kommen Sie in unser Vertriebsteam und helfen Sie uns, eine der stärksten Branchen der Welt zu digitalisieren.

Allex.ai ist eine Softwarelösung für agile Projekte, insbesondere in den Bereichen Engineer-to-Order und Produktentwicklung. Mit einem einzigartigen Paket an Optimierungsmethoden helfen wir unseren Kunden, ihre Projekte um 30% zu beschleunigen. Die ACTANO GmbH, das Unternehmen hinter Allex, ist ein investorengetriebenes Unternehmen und Pionier der digitalen Transformation. Wir sind in München und Berlin ansässig und folgen agilen Arbeitsmethoden.

Die Rolle

Sie sind für den Aufbau und die Befüllung unseres Sales-Funnels verantwortlich und sprechen dabei die Entscheidungsträger des internationalen Fertigungsmarktes an. Sie legen den Grundstein für den zukünftigen Erfolg von Allex, indem Sie neue Verkaufschancen durch innovative Kampagnen und Events vorantreiben.

Ihre Verantwortlichkeiten

  • Aufbau starker Beziehungen zu allen Ebenen des Buying Centers auf Kundenseite
  • Qualifizieren Sie eingehende Leads, die über alle unsere Marketingkanäle kommen
  • Zusammenarbeit mit dem C-Level von Allex zur kontinuierlichen Generierung neuer Pipelines durch Account Research und Outreach
  • Erforschen und verstehen Sie die Bedürfnisse unserer Auftraggeber, Interessenten und Kunden und kommunizieren Sie effektiv unser Wertversprechen
  • Generieren Sie Erkenntnisse aus der direkten Kundenkommunikation und Feedback an alle anderen Teams mit dem Ziel, jeden Tag ein besseres Produkt/Unternehmen zu werden
  • Priorisieren Sie Verkaufschancen und mobilisieren Sie die entsprechenden internen Ressourcen, um unsere Verkaufszyklen zu beschleunigen
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung der besten gemeinsamen Markteinführungsstrategien

Anforderungen

Mindestqualifikationen

  • Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Starke schriftliche und mündliche Kommunikation
  • Muttersprache/Fließend in Deutsch und Englisch

Bevorzugte Qualifikationen

  • 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb von Enterprise B2B-Software/SaaS von großem Vorteil
  • Erfahrung in der Arbeit mit KMUs als Kunden ist bevorzugt
  • Fähigkeit, mit Kunden und Interessenten auf jeder Ebene des Unternehmens in Kontakt zu treten - von der Frontline bis zur C-Suite
  • Bereitschaft, die Vertriebspipeline eines frühen Tech-Startups zu übernehmen

Wir bieten

  • Volle Verantwortung für Ihren Verantwortungsbereich
  • Flache Hierarchien und Can-Do-Haltung
  • Regelmäßige Hackathons und Teamevents
  • Flexible Arbeitszeiten, um Ihnen Work-Life-Balance zu ermöglichen
  • Eine Chance, die nächste Unicorn-Firma mit eigenen Händen aufzubauen

If you are curious and eager to contribute and learn, we are looking forward to teaming up with you to bring some awesome new ideas to life. Please don't hesitate to contact us even if you think you do not meet all of the criteria above. If you have any questions please email eva.granados@actano.de

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