Sales Development Manager (Mid-Level) (m/f/d)

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Allex is recognized as one of the best project and resource management software, within the DACH, Engineering, Manufacturing, and pharmaceutical sectors and we are currently looking to expand our reach within the DACH Market and further into EMEA.    

We are currently looking to establish a mid-market team that can enjoy some real success across both markets and as a business, we are now looking to hire a Mid-level sales development manager, to join our newly established outbound team.  As a Mid-level sales development manager, you will be responsible for driving customer acquisition, expanding the sales pipeline, and delivering on end-to-end sales targets across the existing DACH market and for future expansion. Paying particular attention to outbound sales acquisition. 

 

Responsibilities:  

  • Deliver on acquisition sales targets and be the primary contact for assigned accounts  
  • Responsible for developing new business sales and in doing so, prioritize and align resources to support the sale and ongoing customer engagement  
  • Support and provide world-class customer service to customers  
  • Responsible for communicating and promoting strategy across key sectors  
  • Document accurate client profile information to provide key industry insights and demographics  

  

Skills/ Experience:  

  • Self-starter, highly organized sales hunter for new business, able to build and formulate plans, and comfortable working with ambiguity  
  • Ability to take a tactical approach and understand the customer's business model across Mid-Market and Small Businesses  
  • Background in SaaS/ software sales with the ability to influence and work cross-functionally with sales, marketing, sales ops, customer services, and product  
  • Solid understanding of salesforce and pipeline management  
  • Ability to present and close sales  
  • Track record of exceeding targets 

 

We Provide 

  • A chance to grow together with interesting challenges and room for your creativity 
  • State-of-the-art tech stack running on Google Cloud 
  • Self-organised teams and the chance to work among talented and experienced colleagues 
  • Agility and flat hierarchies 
  • Continuous learning and encourage spreading of knowledge (e.g.pair programming) 
  • Regular Hackathons and team events 
  • Possibility to work remotely and flexible work hours 
  • Free choice of hardware and operating system (Linux, Mac, Windows) also for private usage 
  • Language courses (German & English) 
  • An open-ended employment contract with competitive salary 

Allex ist eine innovative, einfache, aber effektive, spezialisierte, cloud-basierte Lösung für Projekt-, Ressourcen- und Aufgabenmanagement. Konzipiert von führenden Ingenieuren und Fertigungsexperten, entwickelt von Software-Enthusiasten. Allex-Benutzer erleben eine bis zu 25%ige Beschleunigung des Projektdurchsatzes. Allex hilft dabei, die Komplexität von Projektportfolios zu managen, indem Prozesse automatisiert werden – so bleiben Ressourcen, Termine und die Qualität der Projektergebnisse jederzeit unter Kontrolle.  

Wir haben das Ziel, unsere Reichweite in der DACH- sowie der EMEA-Region zu vergrößern. Für dieses Vorhaben suchen eine:n erfahrene:n Vertriebsleiter:in.  

 

Rolle: 

Als Mid-Level Sales Development Manager sind Sie für die Kundenakquise, den Ausbau der Vertriebspipeline und die Erreichung der End-to-End-Verkaufsziele im bestehenden DACH-Markt sowie für die zukünftige Expansion verantwortlich. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Outbound-Akquise.  

 

Tätigkeiten:  

  • Sie sind die/der Hauptansprechpartner:in für die Ihnen zugewiesenen Kunden 
  • Sie sind für das Erreichen der Akquisitionsziele verantwortlich  
  • Sie verantworten die Entwicklung neuer Geschäftsabschlüsse und dabei die Priorisierung und Ausrichtung der Ressourcen zur Unterstützung des Verkaufsabschlusses und der laufenden Kundenbeziehung  
  • Sie unterstützen und fördern eine erstklassige Kundenbeziehung 
  • Sie verantworten die Kommunikationsstrategie in den Schlüsselsektoren  
  • Sie dokumentieren die Informationen der Kundenprofile, um wichtige Einblicke in die Branche und demografische Daten zu liefern  

  

Fähigkeiten/Erfahrung:  

  • Selbstständige:r, gut organisierte:r Vertriebsmitarbeiter:in, die/der in der Lage ist, Strategien auszuarbeiten, Probleme zu lösen und Spaß daran zu haben, sich weiterzuentwickeln  
  • Fähigkeit, taktisch vorzugehen und das Geschäftsmodell des Kunden im Mittelstand und KMU zu verstehen  
  • Erfahrung im SaaS-/Software-Vertrieb mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend mit dem Marketing Team, dem Kunden Support und dem Produkt Team zu arbeiten  
  • Solides Verständnis von Salesforce und Pipeline-Management  
  • Fähigkeit zur Präsentation und zum Abschluss von Verkäufen  
  • Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen  

  

Wir bieten 

  • Eine Chance, gemeinsam zu wachsen mit interessanten Herausforderungen und Raum für Ihre Kreativität 
  • Hochmoderner Technologie-Stack, der auf der Google Cloud läuft 
  • Selbstorganisierte Teams und die Möglichkeit, unter talentierten und erfahrenen Kollegen zu arbeiten 
  • Agilität und flache Hierarchien 
  • Kontinuierliches Lernen und Förderung der Wissensverbreitung (z. B. Pair Programming) 
  • Regelmäßige Hackathons und Teamevents 
  • Möglichkeit Remote zu arbeiten und flexible Arbeitszeiten 
  • Freie Wahl der Hardware und des Betriebssystems (Linux, Mac, Windows) auch für die private Nutzung 
  • Sprachkurse (Deutsch & Englisch) 
  • Ein unbefristeter Arbeitsvertrag mit konkurrenzfähigem Gehalt

If you are curious and eager to contribute and learn, we are looking forward to teaming up with you to bring some awesome new ideas to life. Please don't hesitate to contact us even if you think you do not meet all of the criteria above. If you have any questions please email eva.granados@actano.de

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